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Wenn Geschäftsentwicklung Als Geschäftsfunktion wäre ein Emoji, es wäre ein Raketenschiff 🚀!
So würden wir es beschreiben: Als Business Developer gehören zu deinen Hauptaufgaben
- Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten und Märkte,
- Entwicklung von Strategien zur Gewinnung neuer Kunden,
- und Pflege der Beziehungen zu bestehenden Kunden.
Darüber hinaus sind Sie dafür verantwortlich, detaillierte Geschäftsberichte zu erstellen und diese der Geschäftsleitung vorzulegen.
In Ihrer Rolle müssen Sie möglicherweise auch Teammitglieder in Geschäftsentwicklungstechniken schulen und betreuen. Ihr oberstes Ziel wird es sein, ein nachhaltiges finanzielles Wachstum voranzutreiben, indem Sie den Umsatz steigern und enge Kundenbeziehungen aufbauen.
Sie denken vielleicht: „Aber ist das nicht das, was der Vertrieb tut?“?
Und unsere Antwort lautet „Nein“. Der Vertrieb konzentriert sich auf die direkte Interaktion mit Kunden, um sofortige Umsätze zu erzielen, während sich die Geschäftsentwicklung darauf konzentriert, neue Möglichkeiten für langfristiges Wachstum zu identifizieren und zu schaffen.
Kurz gesagt: Umsatz = sofort, Geschäftsentwicklung = langfristig.
Sie werden mit vielen hochrangigen Aufgaben beauftragt, wie zum Beispiel
Es wird von Ihnen erwartet, dass Sie mit verschiedenen Abteilungen innerhalb der Organisation zusammenarbeiten, wie z. Marketing, Vertrieb und Management, um Wachstumsstrategien zu entwickeln und umzusetzen.
Dazu benötigen Sie ein tiefes Verständnis der Produkte oder Dienstleistungen des Unternehmens sowie der Bedürfnisse und Herausforderungen seines Zielmarktes.
Sie müssen auch in der Lage sein, mit verschiedenen Teams innerhalb des Unternehmens zusammenzuarbeiten, darunter Vertrieb, Marketing und Produktentwicklung. Ihr oberstes Ziel ist es, ein nachhaltiges finanzielles Wachstum voranzutreiben, indem Sie den Umsatz steigern und starke Kundenbeziehungen aufbauen.
1. Mythos: Geschäftsentwickler sind nur Verkäufer - Ja... wir haben das schon früher angesprochen... Verkaufsfähigkeiten sind zwar sicherlich von Vorteil für die Geschäftsentwicklung, aber die beiden Rollen sind nicht austauschbar. Geschäftsentwickler konzentrieren sich darauf, mithilfe von Kunden, Märkten und Beziehungen langfristigen Wert für ein Unternehmen zu schaffen. Sie entwickeln Strategien und setzen Pläne zur Steigerung von Wachstum und Rentabilität um. Dabei geht es oft um mehr als nur den Verkauf eines Produkts oder einer Dienstleistung.
2. Mythos: Nur über Netzwerke: Networking ist zwar wichtig, aber die Geschäftsentwicklung in der Schweiz hängt auch stark von strategischen Marktanalysen, dem Verständnis der lokalen Geschäftspraktiken und der Anpassung an Schweizer Präzisions- und Qualitätsstandards ab.
3. Mythos: Konzentriert sich hauptsächlich auf internationale Märkte: Es gibt ein Missverständnis, dass es bei der Geschäftsentwicklung in der Schweiz nur darum geht, auf internationale Märkte zu expandieren, obwohl sie auch viel Arbeit zur Kultivierung und Erweiterung der Inlandsmärkte und zum Verständnis der lokalen regionalen Unterschiede innerhalb der Schweiz erfordert.
1. Geschäftssinn: Ein Geschäftsentwickler sollte ein tiefes Verständnis der Geschäftslandschaft, einschließlich der Schweizer Markttrends, haben, die lokale Geschäftsdynamik verstehen und potenzielle Wachstumschancen identifizieren, insbesondere in Schlüsselsektoren wie Finanzen, Pharma und Technologie.
Sie sollten in der Lage sein, Wachstumschancen zu erkennen und Strategien zu entwickeln, um diese Chancen zu nutzen.
2. Aufbau von Beziehungen: Diese Rolle erfordert starke zwischenmenschliche Fähigkeiten, um Beziehungen zu Kunden, Partnern und Stakeholdern aufzubauen und aufrechtzuerhalten. Sie sollten in der Lage sein, das Wertversprechen des Unternehmens effektiv zu kommunizieren und Geschäfte auszuhandeln, von denen alle Beteiligten profitieren.
3. Strategische Planung: Geschäftsentwickler benötigen hervorragende strategische Planungsfähigkeiten, um effektive Geschäftsentwicklungspläne zu entwickeln. Sie sollten in der Lage sein, klare Ziele zu setzen, wichtige Ressourcen zu identifizieren und die Schritte zu skizzieren, die zur Erreichung dieser Ziele erforderlich sind.
Wir würden dich gerne nicht langweilen mit Künstliche Intelligenz (KI) und maschinelles Lernen, Es wird jedoch erwartet, dass sie eine wichtige Rolle bei der Geschäftsentwicklung spielen werden. „Warum?“ du fragst vielleicht.
Nun, diese Technologien können helfen, potenzielle Leads zu identifizieren, Markttrends zu analysieren und das Kundenverhalten vorherzusagen, wodurch der Prozess effizienter wird.
Trotz dieser technologischen Fortschritte wird der Faktor Mensch für die Geschäftsentwicklung jedoch weiterhin von entscheidender Bedeutung sein. Der Aufbau von Beziehungen zu Kunden und Partnern erfordert weiterhin hervorragende Kommunikationsfähigkeiten, Empathie und emotionale Intelligenz.
Nachhaltigkeit ist ein weiterer Faktor, der die Zukunft der Geschäftsentwicklung prägen wird. Da sich die Verbraucher zunehmend der Umweltproblematik bewusst werden, müssen Unternehmen nachhaltige Strategien entwickeln, die auch weiterhin rentabel sind.
Berufseinstieg als Geschäftsentwickler beinhaltet eine Kombination aus Ausbildung, Erfahrung und Schlüsselkompetenzen. So können Sie loslegen:
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Du schaffst das! — Wir freuen uns, Sie auf Ihrem Weg in die Geschäftsentwicklung zu unterstützen.